先问大家一个问题：
如果有一天你发了横财，最担心的是什么？
近两年，有一种理财产品风靡全球，那就是：绑架险。
据美国保险公司AIG统计，在全球财富100强的企业中，有超过60%的雇员都会购买绑架险。看来，遭绑架是富人们最担心的事情之一。
那么如果遭遇绑架，除了提前买好绑架险，我们还能做什么？
在今年刚刚出版的《绑架:赎金交易内幕》中，作者提出了一个理念，那就是：
在金钱的诱惑前，不管是残酷的法律制裁，还是强大的武器装备，都没有用。真正能消灭绑匪的办法其实是：跟他们做生意。
因为，绑架是需要成本的，租场地、**、买车、买手机，还不包括化妆啥的。只要保证：赎金≈绑架成本，那就再也没人愿意整天起早贪黑、提心吊胆地干这个不赚钱的买卖了。
如何才能把这套理论付诸实践？不妨来看看我们在顶级富豪身上总结出的应对策略。
阿尔弗雷德•海涅根是喜力啤酒的老板。1983年，他和司机出门时，突遭绑架。绑架他的不是别人，正是他自己公司员工的孩子。
△ 喜力啤酒老板海涅根
绑匪的首领名叫维姆，他从小家庭不幸，受尽虐待，一直很憎恨自己的父亲。成年后，他又和兄弟们创业失败。他开始觉得他痛苦的根源是因为穷，穷是因为爹不行，爹不行是因为爹的老板太抠门。
于是，他提出了绑架喜力老板的计划。
维姆虽然没什么本事，却是个专业的Coser。他从心底崇拜意大利的**，这次他终于可以过足瘾了。
Cos的精髓是装备要贵，越贵越像，只在头上套个**肯定不行。为了cos好自己的角色，维姆抢了一个银行。
之后，他还专门设计、建造了一个密室；又搞了一套非常繁琐的现金支付方式；并且只通过报纸上的暗号，向警方发布自己的要求。
这一**下来，荷兰警方完全被整迷糊了。他们非常肯定，这绝不是普通的罪犯，只有秘密的大型犯罪团伙才能想出这些天才的计划。所以，从一开始，他们的调查方向就跑偏了。
但喜力的老总海涅根，毕竟是个**湖了。甭管对方什么身份，有件事总没错，那就是：表明自己的重要性。
海涅根对维姆说，自己是公司的核心，董事会不过是个摆设。如果自己没了，那整个喜力啤酒都会跟着完蛋，所以他们无论付出什么代价，都会来救自己的。
看到自己没绑错人，绑匪们非常满意。这时候，海涅根趁热打铁：
我这里有几个简单的要求：我要洗澡、我要看报、我也要吃好吃的面包。
从提出要求起，海涅根与绑匪的博弈就算开始了。
最初，绑匪们还很傲娇，只会说：“你好好待着，我们不是来伺候你的。”但几个回合后，报纸有了，面包有了，连枕头都换了新的。
海涅根也不聊别的，一个要求满足了，就提两个新要求。你觉得这个老头很烦？得寸进尺？其实不是！他是有目的的！
通过这个方式，海涅根在绑匪面前建立起了个人尊严，并且，他还摸清了到底谁是老大，谁是小弟；哪个人耳根子软，哪个人比较**。
我们有句老话，叫人多好办事。但其实，人多未必是好事。因为人多了，心就不齐了。
海涅根正是看准了这点，找到了突破口——
他选了一个大家都在的日子，发表公开演讲：
谢谢大家对我这么长时间的照顾，马上你们就是有钱人了，恭喜你们！但作为过来人，我想分享点人生的经验。那就是所谓富有，要么是钱多，要么朋友多，两者不可兼得。到时候，你们会怎么选择？
这些话让在场的一些人陷入了沉思。接着，海涅根不再说话，他开始等待。
《绑架：赎金交易内幕》中说过：
在条件允许的情况下，绑匪永远会选择尽可能地榨取最大利润。但时间越久，绑匪的成本就越高，耐心就越少。只有当时间紧迫和成本过高的时候，情况才会有转机。
终于，等到了赎金期限的最后一天。不安与猜疑已经持续发酵了许久，是时候下手了。
海涅根选了两三个自己最看好的绑匪，对他们说了同样的话：
你保我安全，我保证你拿的钱比别人加起来都多。
于是，原本一筹莫展的警方，在这天晚上收到了一封匿名信。信上交待了绑匪的整全部计划。海涅根得救了。
海涅根在最恰当的时间，从内部攻破了绑匪的心理防线，他最终取得了胜利。
谈到博弈，一般大家会关注于技术，常常忽略感情这一要素。
但在真正的案件中，如果绑匪讨厌你，那不管其他环境对你多有利，最后你都有可能被开枪爆头。
举个例子来说，在绑架安全自救训练营中，就经常有人犯这种错误。
很多来参加这个训练营的，都是世界100强企业的高管，他们有时候太聪明了。他们不是献殷情，就是打听隐私。一旦听到“绑匪”有什么痛苦的过去，他们能一脸同情地，哭得比绑匪都真。
最后，教官给了这些人不合格：“记住。你们以为是在表现同理心，但在绑匪看来，你们这是在秀优越！千万别惹人嫌！”
怎么样才能不惹人嫌呢？
关键是你要把自己变得和绑匪差不多。你们是平等的，是一类人。
《百年孤独》的作者马尔克斯，就曾在他的另一部作品《一起连环绑架案的新闻》中提到过这一点：
一段时间后，看守们发现，他们其实和人质是一样的：他们也被关在这里，没有人身自由；他们也不清楚，绑架何时才能结束；他们也觉得度日如年，闲得无聊。
于是后来，看守们开始和人质一起打牌、喝酒、看球赛。有的时候，看守们也会偷偷带人质出门散步。在12月来临的时候，他们还一起策划，给彼此过了一个圣诞节。
△ 马尔克斯的作品《一起连环绑架案的新闻》，值得一读
无独有偶，在70年代的美国，出版业巨头赫斯特家族的小女儿遭到绑架。这个叫帕蒂的女孩在和绑匪接触不久后，便被他们的理想主义“感动”，她发誓要和他们一起去解救穷人。
之后，帕蒂和这些抢匪一起去抢劫了旧金山银行。据她的同伴回忆，帕蒂最喜欢的事情就是开枪射击，每次抢劫她都要把枪里的子弹射光。只可惜她枪法很烂，好像从没打到过人。
1974年，警方包围了绑匪们的老巢，在绑匪头目死去后，她带着小弟们抵抗到了最后一刻。
最终，帕蒂被捕入狱，但依托家族关系，她很快出狱。出狱后，她态度大变，痛斥曾经的绑匪朋友，写回忆录揭露他们的恶行，并最终继承家业，过上了富裕又幸福的生活。
显然，从这些资料里我们可以看出，帕蒂是一个完全没有底线的墙头草。但她交朋友，打感情牌的本事，却也不得不让人称奇。
△ 帕蒂·赫斯特的疯狂经历，让她登上了《时代》封面
从中我们可以看出，在绑架中感情牌是十分重要的。打不好，优势局照样瞬间**。打得好，不但可以保证自身安全，甚至可以扭转局势，反客为主。
学会交朋友，到哪都吃不了亏。
说到绑架过程中的讨价还价，我们不得不说说美国的石油大亨：保罗·盖提三世。
在得知自己孙子，遭到意大利黑帮绑架后，盖提不想被人牵着鼻子走。于是，他对绑匪说:
我这人啥都不多，就孙子多。你随便绑，给钱算我输！
这一来，绑匪慌了，几次沟通，老爷子都这么倔，根本没得谈。
最后，绑匪的老大出面了，他跟盖提说：“老先生，您孙子的事情可以暂且不谈。我们很仰慕您，想请您来罗马坐一坐。”
盖提还真敢赴约，在哈德良别墅前，绑匪头目和盖提详述自己的组织和发家史，盖提慢慢有了兴趣，提出以后有钱可以一起赚，比如意大利的艺术品，他就很喜欢。
绑匪看盖提心情不错，就趁机问：“我们很好奇，您的孙子对您来说，真的一文不值吗？”
盖提说：“有一定的情感价值。”
绑匪问：“那情感价值是多少？”
盖提说：“最多200万。”
绑匪：“我这么多手下在这里，您得给我个面子。”
盖提：“200万总比没有好。”
绑匪：“活的孙子总比死的好。”
盖提：“那我再加一半。”
绑匪：“那我再砍一点。”
最终，盖提把孙子的赎金，从1700万砍到了340万。并顺带，在罗马搞了个他自认为还不错的艺术投资项目。
一次绑架，变成了一场生意。
但这事儿还没完。回到家里，盖提并没有准备全部的赎金。他提出，其中的三分之一要由自己的儿子来付。
盖提的儿子被气坏了，他根本拿不出这么多的钱。盖提就问他：
那要不，我贷款给你？
孙子得救了，他打来电话感谢爷爷，但盖提根本不接。
他有些不满地对妻子说：
我这个儿子啊，真是烂泥扶不上墙！
我提出的贷款利息，确实有点不合理。可是他从头到尾，都没有想过和我讨价还价，他连去试一试的意愿都没有。
盖提的境界，确实不是一般人能有的。虽然这可能让他显得不近人情，甚至有点孤独。但在生意场上，他几乎是不败神话。
和盖提同样内心强大的，还有我们特别熟悉的李嘉诚。
关于李嘉诚长子的绑架案，大家应该都挺熟悉的，毕竟当年那么轰动，后来又有《贼王》《惊天大贼王》《轰天绑架大富豪》等一众作品。
在绑匪张子强留下的口供里，我们依然能感觉到当年那场对垒的精彩。
张子强是个博弈高手，在得手后，他表示希望可以尽快直接登门拜访李嘉诚。同伙们都觉得这么做太冒险了。张子强却说：“你们懂什么，这种事就怕夜长梦多。”
一见面，张子强第一句话是：“李先生，请把你家的警察交出来吧。”在博弈中，这叫做边缘政策，就是说把对方推向灾难边缘，实行威胁。
李嘉诚淡定地说：
做生意这么多年，我明白做人就是要言而有信，您要是不放心，我带您看看。
跟着李嘉诚转了一圈后，张子强相信李嘉诚确实没有报警。
于是他开门见山：“受兄弟委托，想跟李先生借20亿。”这里，张子强不想和李嘉诚进行多余的交流，他知道李嘉诚擅长感情牌，聊不了两句可能就会被带走。
看张子强这么直接，李嘉诚也就没多说，他把能给拿出的现金全部报给张子强，一共10.4亿。
李嘉诚很有气度地说：
这件事是我错了。我好好想了一下，我知名度这么高，过去却一点防备都没有，我要仔细检讨一下。
接着又拍拍绑匪的肩膀：
你拿了这么多钱，下辈子也够花了，赶紧远走高飞吧。洗心革面做个好人，如果下次再错，可就没人能帮到你了。
短短几句话，李嘉诚的身份从无助的人质家属，无形中变成了绑匪的人生导师。
为了加强自己的这一身份，他还给张子强做了一系列的投资建议，甚至反复安利自己家的股票，只有这样，才可以永远不缺钱花。
显然，张子强是听不进这些建议的，但他也不得不佩服李嘉诚的人品。
末了，李嘉诚说出了那句名言：
我一直教导孩子，要有狮子的力量，菩萨的心肠。用狮子的力量去奋斗，用菩萨的心肠善待人。放心，我们不会报复你的。
一场危机，就这么被李嘉诚云淡风轻地化解了。
他站在更高的位置，将绑架事件巧妙地转化成了一段佳话。短期看，似乎依然损失了金钱，但长期看，这正是他成为香港传奇的资本，广告价值也值10个亿。
怎么样，贴不贴心，发横财后遭遇绑架的应对策略都提前为你想好了。
心理建设得差不多了，下面是不是轮到你考虑如何发横财了呢？
来源：青年横财发展会
